Fecha: 30/04/2024 - 30/04/2024
Horario: 14:30-17:00
Lugar: Getxo Elkartegia
9, 16 y 30 de Abril de 14:30 a 17:00
3 sesiones. 2,5 horas/sesión
En estas tres sesiones podrás revisar desde la perspectiva ventas/comercial tu modelo de negocio, y te servirá de base, para que en las sesiones individuales con el/la asesor/a, puedas trabajar tu plan comercial:
- Propuesta de valor diferencial – competidores y ventajas sobre ellos ( estrategia océano azul)
- Matriz BCG de la cartera de productos y servicios.
- Nichos de clientela objetivo + Matriz Clientela/BCG.
- Objetivos en Cifra de ventas y principales indicadores ( número de clientes, proyectos, importes medios,….).
- Argumentos y presentación de empresa para emails tipo, llamada telefónica, LinkedIn, reunión presencial,… conforme modelo AIDA + Iñigo Montoya.
- Acciones comerciales a realizar On/Off.
