Taller Lean Plan Comercial Canvas
22/05/2023
3 Sesiones en las que revisar el modelo de negocio (desde la perspectiva ventas/comercial) a trabajar de forma individual y como base para, en sesiones uno a uno con la persona asesora, completar el documento de cara a contar con un “entregable” a utilizar en su operativa.
Puntos a trabajar en particular y con contraste en asesoramiento grupal/individual:
- Propuesta de valor diferencial – competidores y ventajas sobre ellos ( estrategia océano azul)
- Matriz BCG de la cartera de productos y servicios.
- Nichos de clientela objetivo + Matriz Clientela/BCG.
- Objetivos en Cifra de ventas y principales indicadores ( número de clientes, proyectos, importes medios…)
- Argumentos y presentación de empresa para emails tipo, llamada telefónica, LinkedIn, reunión presencial… conforme modelo AIDA + Iñigo Montoya.
- Acciones comerciales a realizar On/Off.
Fechas: 20 de junio, 4 y 18 de julio
Horario: 14:30 a 16:30.
3 sesiones: 2 horas/sesión
